DoNews 4月30日消息“当互联网的需求快速成长的时候，而这种需求不只是简简单单的下载或者是简简单单加速和带宽的需求，需要的是视频解决方案。”张宏江说。

去年以来，云计算带动的CDN 市场经过了一年的爆发式增长并由此导致了CDN市场秩序的变动和各大服务商对未来CDN发展路径的新的思考。在2016年全球互联网移动大会上，金山软件CEO金山云CEO张宏江接受DoNews专访，在谈到目前CDN市场状态下，云服务商的发展方向时，张宏江提到最多的，是“一站式解决方案”和“聚焦打法”。
 

云计算的快速发展呼唤“一站式解决方案”
 

张洪江认为，在业界已经达成了共识：云计算是IT时代的未来。云计算领域的快速发展催生了大量的用户需求和用户需求的多样性，市场对于一种整体的综合性服务的需求越来越迫切。
 

“我们今天看互联网视频迅速的成长，其实不是传统CDN能够支持的，他们不只需要CDN，他们不只需要带宽，他们不只需要技术，他们需要的是一站式视频解决方案。”所谓一站式解决方案，以视频用户为例，如果想做一个视频网站，传统的做法是：做内容、找用户、推广网站，此外还要去找IDC、买服务器,各个环节都是分离的，而云服务商能够提供从编码、转码到CDN，甚至到不同场景的视频编码的需求等一整套完整的方案。“云服务商不只是综合的云服务提供商，还是视频解决方案的提供商;不只是一个带宽服务网络的提供商，还是云解决方案的供应商。”
 

“聚焦打法”各个击破
 

目前CDN市场格局呈多元化发展态势。面对根基深厚的传统CDN服务商，作为市场新兵的云服务商应该怎样站稳CDN市场?张宏江表示，不同类型的服务商有不同的打法，但以目前的市场状态看，聚焦打法不失为一个选择，而在聚焦的过程中就涉及到“一站式解决方案”的运用。
 

“你跟第一名的竞争对手来看，他的资源一定比你多，他整个市场占比比你大。我们要聚焦打法，按产业来进入。以游戏为例，游戏需要一键上线，游戏上线以后需要自动化的客服或者是自动化的运营，那就为客户提供这些。按看好的产业一个一个切入进去，所以这种聚焦式的打法会比较有优势了。”
 

张宏江同时强调，场景化应用对CDN服务商来说是机遇也是挑战，“怎么根据用户场景的变化来设计CDN，以保证所有的客户都达到同样的体验。这些都是CDN市场存在的挑战，我们都要重新定义我们的CDN。”